ללא שעות עמומות וללא תוכניות מגירה. תהליכים מובנים עם לוחות זמנים חדים, תוצרים פרקטיים ותמחור שקוף.
פגישת עבודה אינטנסיבית של 90 דקות לפיצוח דילמת מוצר מוגדרת: תעדוף רודמאפ, שינוי מודל תמחור, או פירוק חסם בצמיחה.
אבחון מקיף בן שבועיים של מסעות משתמש, משפך האונבורדינג, מדדי השימור (Cohorts) והתאמת המוצר לשוק (PMF).
שותפה חיצונית להנהלה ול-VP Product: גיבוש אסטרטגיה רבעונית, ליווי ראשי צוותים, ובניית מתודולוגיות גילוי (Discovery) ודליברי.
סדנת אינטנסיב של יום שלם לסנכרון מנכ״ל, מנהלי מוצר, פיתוח וצמיחה סביב אסטרטגיית מוצר מאוחדת ומפת דרכים מבוססת מדדי הצלחה.
מאתגרים מורכבים במוצרי טכנולוגיה למספרים בשורת הרווח. סננו לפי ענף או סוג התקשרות.
נטישה של 68% בתהליך אימות הסוחרים עקב דרישות רגולטוריות מסורבלות ומשך אישור שארך מעל 5 ימים. האונבורדינג אורגן מחדש לפי שלבי בשלות מדורגים עם אימות מקביל ומתן ערך מיידי בסביבת בדיקות.
עלייה של 18% בנטישת לקוחות שנתיים בסגמנט ה-Mid-Market לאחר השקת מודול תכנון חדש שיצר חיכוך. בוצע אבחון עומק של מסעות משתמש, פושטה הארכיטקטורה והוטמעו תבניות עבודה מבוססות תפקיד.
סטארטאפ לניטור חולים מרחוק נתקע במודל התאמות ידניות לבתי חולים ללא סקייל. הוגדרה ארכיטקטורת Multi-tenant SaaS סטנדרטית, מודולים קליניים ללא קוד ופורטל רופאים עצמאי.
טכנולוגיית ליבה פורצת דרך ללא חוויית מפתחים (DX) ומודל תמחור ברור. נוהל דיסקברי מול 40 מובילי פיתוח, עוצבו SDKs אינטואיטיביים, תיעוד אינטראקטיבי ומודל שימוש שקוף.
עלויות רכישת לקוחות (CAC) שהוכפלו לצד רכישות חוזרות נמוכות מ-14%. הוטמעו המלצות מותאמות בצ'ק-אאוט, מודל מנוי למוצרים מתכלים ותזמון התראות התנהגותיות חכם.
מכירות שתקעו את החברה בעסקאות קטנות מול מהנדסים טקטיים. המוצר מוסגר מחדש סביב CISO Governance Dashboard המחבר סיכוני תשתית לסיכונים כספיים ברמת ההנהלה.
ב-14 השנים האחרונות הובלתי מוצרים משלבי הסיד המוקדמים ועד לחברות ציבוריות. עבדתי לצד עשרות מייסדים, מנכ״לים ומנהלי מוצר כדי להפוך רעיונות מורכבים למוצרים שמשתמשים מתאהבים בהם ועסקים משלמים עבורם.
ליווי חברות צמיחה וסטארטאפים בשלבי סקייל, ביצוע ביקורות עומק למוצרים, הדרכת הנהלות וליווי תהליכי גיוס והכשרת מנהלי מוצר.
הובלת ארגון המוצר והעיצוב (18 אנשי מוצר, מעצבים ואנליסטים) בחברת B2B SaaS שצמחה מ-$4M ל-$22M ARR.
אחריות על פלטפורמת התשלומים והבילינג הגלובלית, ניהול צוות של 6 מנהלי מוצר ועבודה מול בנקים בינלאומיים.
אפיון ועיצוב מוצרים דיגיטליים עבור חברות Fortune 500, מחקר משתמשים כמותי ואיכותני, ובניית פרוטוטייפים מהירים.
איך להפסיק לבנות פיצ'רים שאיש לא צריך, לבסס תרבות דיסקברי אמיתית בחברה, ולחבר את צוותי הפיתוח והעיצוב ליעדים הפיננסיים של ההנהלה. 280 עמודים עם תבניות עבודה וסיפורי מקרה בלעדיים.
"אסטרטגיית מוצר טובה לא נועדה לענות על השאלה מה לבנות — היא נועדה לתת לצוות את האומץ והצידוק העסקי לדעת ממה להתעלם לחלוטין."
מדריך מעשי להנהלות כיצד לאמוד הצלחה בתוצאות עסקיות במקום במטרות ספרינט שבועיות.
הרצאת וידאו ומצגת שקפים להורדה על ניהול רודמאפ אדפטיבי בעידן של מודלי שפה ותחרות מהירה.
תבניות Notion ו-Miro מובנות לניהול סנכרון שבועי, שיחות עומק עם לקוחות ותעדוף דרישות.
שיתופי פעולה עם הנהלות טכנולוגיות, סטארטאפים בשלבי סקייל וקרנות השקעה מובילות.
"הביקורת של דנה חסכה לנו לפחות חצי שנה של פיתוח בכיוון הלא נכון. היא זיהתה מדוע הלקוחות האנטרפרייז שלנו נשרו ושינתה לחלוטין את מבנה החבילות."
"דנה היא השותפה החיצונית החדה ביותר שעבדתי איתה. היא מחברת בין חוויית משתמש פשוטה להבנה עסקית עמוקה של שורת הרווח. מומלצת בחום לכל צוות הנהלה."
"הייעוץ האסטרטגי שלה היה הדבר הממוקד ביותר שחווינו. הגענו עם דילמת תמחור שעיכבה אותנו חודשים, ויצאנו תוך 90 דקות עם מפת החלטות מנומקת שהכפילה את ה-ACV."
בחרו את הפורמט המתאים, סמנו מועד פנוי מתוך הלוח ל-14 הימים הקרובים, ומלאו את פרטי המיזם.
קישור שיחת הווידאו ומסמך שאלות הכנה נשלחו לכתובת האימייל שציינתם.
באחד הפרויקטים הראשונים שליוויתי בחברת B2B גלובלית, צוות המוצר התגאה ב-100% עמידה ביעדי הספרינט. כל שבועיים עלתה גרסה חדשה, כל פיצ'ר תועד ב-Jira לתפארת, והמהנדסים עבדו ללא הפוגה. אלא שאחרי 9 חודשים, מדד השימור (Retention) צנח ב-22%.
כאשר ראיינו את הלקוחות, התברר שהמוצר הפך למפלצת בלתי אפשרית לתפעול. כל לקוח Enterprise שביקש כפתור ייעודי קיבל אותו, כדי לא לסכן את חידוש החוזה השנתי. במקום אסטרטגיה ממוקדת, המוצר שיקף את מבנה הפחד של הארגון.
אסטרטגיה אמיתית נמדדת לא במה שאתם בונים, אלא במה שיש לכם את האומץ לסרב לו מול הלקוח החזק ביותר שלכם.
